Ejecutivo de ventas corporativas (Enfoque en prospección)

Si te apasionan las llamadas en frío, la prospección, el social selling y convertir conversaciones en clientes de largo plazo, ¡esta oportunidad es para ti!

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín.
• Más de 2 años de experiencia en prospección B2B (hunting), generación de leads y desarrollo de nuevos negocios.
• Seguridad y habilidad para realizar llamadas en frío y abrir oportunidades con nuevos prospectos.
• Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales; capacidad para generar confianza y hacer crecer las cuentas.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y administrando el pipeline comercial de forma organizada.
• Experiencia en startups, empresas de logística, marketplaces o tecnología será un plus.
• Enfoque comercial para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de valor.
• Perfil proactivo, resiliente, orientado a resultados y motivado por alcanzar objetivos ambiciosos en un entorno dinámico.
• Inglés intermedio para participar en reuniones y mantener comunicación de negocios.

• Identificar, prospectar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B mediante herramientas digitales, LinkedIn, bases de datos, referidos y estrategias de prospección outbound.
• Generar nuevas oportunidades comerciales realizando llamadas en frío de alto volumen, contactando tomadores de decisión y agendando reuniones calificadas.
• Acompañar a los nuevos clientes durante su proceso de incorporación, asegurando una experiencia de onboarding exitosa con Lalamove.
• Mantener actualizado el pipeline comercial registrando cada oportunidad y seguimiento en el CRM.
• Analizar indicadores comerciales y resultados de prospección para identificar tendencias, optimizar estrategias de acercamiento y mejorar continuamente las tasas de conversión.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia excepcional al cliente, desde el primer contacto hasta su activación.